Почему 75% стартапов получают низкие баллы: эксперт РИНКЦЭ раскрыл критерии оценки грантовых заявок
Заместитель директора Представительства в Северо‑Западном федеральном округе НИИ РИНКЦЭ, сертифицированный профессионал трансфера технологий (ФИПС), федеральный эксперт в научно‑технической сфере Михаил Раяк представил систему критериев оценки грантовых заявок, позволяющую объяснить, почему до 75 % стартапов получают низкие баллы при рассмотрении на финансирование. По оценке эксперта, причина заключается не в слабости идей, а в непонимании критериев оценки и недостаточной проработке заявки по ключевым метрикам.
Методология оценки базируется на пяти укрупнённых блоках, каждый из которых предполагает количественные и документальные подтверждения. В блоке «Инновационность» значимость проекта определяется не декларациями об уникальности, а объективными показателями: наличием патентной защиты и конкретными техническими параметрами (например, «проводимость на 30 % выше аналогов»). Оптимальным уровнем готовности технологии (Technology Readiness Level, TRL) для грантовой поддержки признаётся диапазон от 4 до 7.
В блоке «Коммерция» ключевым показателем обоснованности заявки выступает наличие реальной бизнес‑модели и подтверждённой юнит‑экономики. Оценочные прогнозы вроде «захват 1 % рынка» не рассматриваются как релевантные; предпочтительны фактические данные — например, результаты пилотного контракта с указанием конкретной выручки.
Блок «Техническая реализация» ориентирован на подтверждение работоспособности решения. Критическими факторами снижения балла являются отсутствие минимально жизнеспособного продукта (MVP) и чрезмерно длительный срок вывода на рынок (свыше 5 лет). Наличие прототипа и верифицированных результатов испытаний повышает обоснованность заявки.
В блоке «Команда» учитывается комплементарность компетенций: наряду с техническими специалистами в составе команды должны присутствовать специалисты с коммерческим и управленческим опытом. Это позволяет оценить реализуемость проекта в рыночных условиях.
Блок «Рынок» требует представления количественных оценок по трём параметрам: общий объём рынка (TAM), доступный объём (SAM) и реально достижимый объём (SOM), а также структурированного анализа конкурентной среды. Общие утверждения о востребованности продукта не признаются достаточным обоснованием.
На основе методологии экспертом также систематизированы типичные ошибки, существенно снижающие итоговую оценку заявки. К ним относятся: избыточный текстовый объём без структурирования («стена текста»), нечитаемые или неинформативные графики, несоответствие бюджета реалистичным срокам и отсутствие документальных подтверждений инновационности.
Для повышения балла предложена стандартизированная структура презентации: 8–12 слайдов на 5–10 минут, где каждый слайд раскрывает одну ключевую мысль. Рекомендуемая логика изложения: «проблема — решение — преимущества — бюджет». Обязательным условием успешной защиты признана предварительная отработка ответов на типовые вопросы экспертов.
Практическое применение данной системы критериев позволяет существенно повысить обоснованность заявки, обеспечить прозрачность расчётов и увеличить вероятность получения финансирования. Подход уже апробирован в рамках менторской практики эксперта с проектами, подаваемыми в Фонд «Сколково» и Фонд содействия инновациям.
Выступление с разбором методологии состоялось 24 октября 2026 года в конгрессно‑выставочном центре «Экспофорум» (Санкт‑Петербург) в рамках панельной сессии XVII Межрегиональной биржи интеллектуальной собственности «Передовые цифровые и производственные технологии» при поддержке Центра интеллектуальной собственности и трансфера технологий СПбПУ в рамках форума «Российский промышленник».
Михаил Раяк — федеральный эксперт и ментор ведущих институтов развития, в 2026 году признан Национальной ассоциацией трансфера технологий самым активным техноброкером года, входит в правление Ассоциации брокеров инноваций и технологий.